印刷廠賣機器應該注意甚麼?

作者：Andrew
日期：2018/10/12

機器估價:
一般印刷廠賣機器的機率很低. 所以到了要賣機器的時候. 一定不知道要訂多少價位
最客觀的方式應該是問問最近同機款的成交行情. 記得要問的是人家賣掉的行情. 不是從國外買進來的行情
國外進口的行情裡面已經包含了進口商的利潤. 不會有人用這價格來跟你買機器!
況且. 台灣機器的配備. 機況. 總印刷數. 跟歐洲機器不能比
一般來講台灣機器在國際市場上. 大約是歐洲相同款式的7折左右價格

還一個方式是找幾家機器商來估價. 不過這裡面會有一個弔詭
你有可能會遇到一種機器商. 他給你的估價特別優惠
價值1000萬的機器. 他可以跟你估1200萬. 不過他沒有要跟你買斷. 而是要幫你仲介
一般賣方心理. 如果機器不急著出售的話. 一定會跟著開價最高的人走
不過這種故意開高價的模式. 有9成以上的機率是不會成交的
賣方要跟著試試看也無彷. 不過自己要抓緊出售進度就好

我也曾經有一個案例
有一部機器. 在今年初國外有買家要出價550萬購買. 結果印刷廠問了其他機器商. 問到的結果是機器他可以幫他賣600萬.(重點是要等… 何時賣掉不確定)
時間到了今年10月. 開價600萬的行家一直沒動靜. 印刷廠又找我了. 問我550還能不能做
我與國外幾個買家聯繫. 原來的買家已經從其他國家買到機器了. 其他機器商現在都沒需求. 所以也沒有人能再出價550萬來買這台機器
可是台灣印刷廠急著要出售. 要我幫忙他解套. 後來我用500萬跟他買回庫存
或許有人會說我這500萬的價格是落井下石. 可其實不然. 500萬買了. 我還要拆機搬運進倉庫.付倉租.等待買家
而且機器拆解開沒在印刷. 本來就更難賣. 拖久了到最終我可能還會虧本!

簽約重點:
印刷廠簽約的時候要注意的重點如下
其實只要把交易條件.付款方式與合約期限約定好.大概不會出大亂子
交易條件: 就是賣方現場交貨. 不附帶後續拆機搬運等衍生費用
付款方式: 一定是現金. 支票不是現金. 支票要等兌現入帳才是現金
訂金: 至少要是機器總價的10%. 1000萬的機器. 訂金只給20萬的話. 代表買方有可能是打帶跑戰術. 他這20萬只是買得機器獨家承銷權. 最終機器賣不掉的話他這20萬是可以犧牲的
尾款: 在拆機以前以現金支付(現在大多是以電匯方式)

信用狀付款:
面對高單價的交易. 有些仲介商會要求印刷廠直接承接國外信用狀
印刷廠直接收信用狀. 會有以下麻煩:

稅務:
假設機器賣了1000萬. 國外給信用狀1000萬. 出口報關當然也是1000萬
可是你的機器殘值. 如果只剩300萬的話
在稅制上你是賺了700萬. 這700萬你必須要交17%的營利事業所得稅

信用狀兌現:
信用狀其實有很多條款可以技術犯規. 倒楣的話你可能機器已經裝貨櫃上船了. 可是信用狀無法兌現
到最後你只能把機器拉回來另外處置

印刷廠不知國外廠商背景:
國外開狀的銀行. 機器商是甚麼背景. 印刷廠一定是不知道的
印刷廠如果跳過仲介人直接對國外收狀. 這等於是仲介拿台灣印刷廠來試驗國外的信用
仔細想想. 印刷廠實在是沒必要冒這麼大的風險!